广州自考销售管理

2019-08-19 21:29:40人气：编辑：广州自考网

销售管理

营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

销售管理概述：
在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。

销售管理体系
        1．销售计划管理。
       2．业务员行动过程管理。
　　 3．客户管理。
        4．结果管理。

专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理（专科）
课程代号	课程名称	学分	类型	考试方式
03706	思想道德修养与法律基础	2	必考	笔试
12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4	必考	笔试
00054	管理学原理	6	必考	笔试
04183	概率论与数量统计（经管类）	5	必考	笔试
00018	计算机应用基础	2	必考	笔试
00019	计算机应用基础	2	必考	实践考核
00058	市场营销学	5	必考	笔试
00144	企业管理概论	5	必考	笔试
00179	谈判与推销技巧	4	必考	笔试
00892	商务交流（二）	4	必考	笔试
00177	消费心理学	5	必考	笔试
00178	市场调查与预测	6	必考	笔试
00185	商品流通概论	5	必考	笔试
10510	连锁与特许经营管理	3	必考	笔试
00908	网络营销与策划	3	必考	笔试
00909	网络营销与策划（实践）	2	必考	实践考核
00041	基础会计学	5	必考	笔试
10513	销售案例研究（实践）	3	必考	实践考核

相关说明
主考学校
课程设置	必考课16门71学分。
说明	1.获得中国销售经理助理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“企业管理概论”（00144，5学分）、“谈判与推销技巧”（00179，4学分）、“商务交流（二）”（00892，4学分）、“市场调查与预测”（00178，6学分）、“网络营销与策划”（00908，3学分）与“网络营销与策划（实践）”（00909，2学分）、“基础会计学”（00041，5学分）等6门课程。 2.根据考委[2014]3号文件精神，从2015年10月起，思想政治理论课“毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论”（课程代码：03707，4学分）调整为“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”（课程代码： 12656,4学分）。
备注

2018年1月考试（小考）
6日上午 09:00－11:30	6日下午 14:30－17:00	7日上午 09:00－11:30	7日下午 14:30－17:00


2018年4月考试（大考）
14日上午 09:00－11:30	14日下午 14:30－17:00	15日上午 09:00－11:30	15日下午 14:30－17:00
00058市场营销学 00179谈判与推销技巧 00185商品流通概论 12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	00054管理学原理 00178市场调查与预测 00892商务交流（二） 00908网络营销与策划 03706思想道德修养与法律基础	00041基础会计学 00177消费心理学 04183概率论与数理统计（经管类）	00144企业管理概论

2018年10月考试（大考）
20日上午 09:00－11:30	20日下午 14:30－17:00	21日上午 09:00－11:30	21日下午 14:30－17:00
00058市场营销学 00179谈判与推销技巧 00185商品流通概论 03706思想道德修养与法律基础 04183概率论与数理统计（经管类）	00054管理学原理 00178市场调查与预测 00892商务交流（二） 00908网络营销与策划 10510连锁与特许经营管理	00041基础会计学 00177消费心理学 12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	00144企业管理概论

专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理（独立本科段）
课程代号	课程名称	学分	类型	考试方式
03708	中国近现代史纲要	2	必考	笔试
03709	马克思主义基本原理概论	4	必考	笔试
00043	经济法概论（财经类）	4	必考	笔试
00051	管理系统中计算机应用	3	必考	笔试
00052	管理系统中计算机应用	1	必考	实践考核
00102	世界市场行情	4	必考	笔试
00184	市场营销策划	5	必考	笔试
00186	国际商务谈判	5	必考	笔试
03291	人际关系学	6	必考	笔试
10511	销售团队管理	6	必考	笔试
00067	财务管理学	6	必考	笔试
00151	企业经营战备	6	必考	笔试
00149	国际贸易理论与实务	6	必考	笔试
10512	销售管理毕业论文	不计学分	必考	实践考核
00015	英语（二）	14	选考	笔试
00183	消费经济学	4	选考	笔试
00055	企业会计学	6	选考	笔试
00181	广告学（一）	4	选考	笔试

相关说明
课程设置	必考课13门58学分，选考课4门28分。
说明	1．获得中国销售经理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程；获得中国销售总监专业水平证书的考生，可申请认证（免考） “人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）等3门课程。 2．101至104课程中须选考不少于14学分。
备注

2018年1月考试（小考）
6日上午 09:00－11:30	6日下午 14:30－17:00	7日上午 09:00－11:30	7日下午 14:30－17:00


2018年4月考试（大考）
14日上午 09:00－11:30	14日下午 14:30－17:00	15日上午 09:00－11:30	15日下午 14:30－17:00
00051管理系统中计算机应用 00067财务管理学 00151企业经营战略 00186国际商务谈判 03291人际关系学 03708中国近现代史纲要	00149国际贸易理论与实务 03709马克思主义基本原理概论	00055企业会计学 00102世界市场行情 00181广告学（一） 00184市场营销策划 10511销售团队管理	00015英语（二） 00043经济法概论（财经类） 00183消费经济学

2018年10月考试（大考）
20日上午 09:00－11:30	20日下午 14:30－17:00	21日上午 09:00－11:30	21日下午 14:30－17:00
00067财务管理学 00151企业经营战略 00186国际商务谈判 03291人际关系学 03709马克思主义基本原理概论	00149国际贸易理论与实务	00055企业会计学 00102世界市场行情 00181广告学（一） 00184市场营销策划 03708中国近现代史纲要	00015英语（二） 00043经济法概论（财经类） 00051管理系统中计算机应用 00183消费经济学

*说明：以上信息仅供参考，具体内容请考生以《广东省自学考试报考必读》公布的为准

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